Un paso importante para las empresas argentinas en Asia

Tras un período de incertidumbre internacional, especialmente por el conflicto en Medio Oriente, parece que las cosas empiezan a mejorar para las empresas argentinas que quieren conquistar el mercado asiático. La noticia del cese al fuego entre Irán y Estados Unidos generó un alivio en el mundo empresarial, que ve en ello una oportunidad concreta para potenciar sus exportaciones y fortalecer relaciones comerciales.

La Feria de Cantón, el evento más grande del mundo

En medio de este escenario, muchas empresas argentinas ya están preparando sus valijas para participar en la Feria de Cantón, en China. Es el evento comercial más grande del planeta, con miles de expositores de diferentes industrias, y una puerta de entrada a uno de los mercados más grandes y competitivos del mundo. La participación en estas ferias siempre es clave para quienes quieren ampliar sus ventas internacionales, y este año no será la excepción, aunque con algunas diferencias.

¿Qué pasa con la participación argentina?

Según datos de la Cámara del Asia y la Fundación ICBC, la cantidad de empresarios argentinos que viajarán a Cantón este año será un 30% menor que en 2022. La razón principal: el contexto internacional, marcado por conflictos y problemas logísticos, está haciendo que muchas compañías prefieran retrasar sus planes y esperar a una mejor oportunidad para viajar, quizás en la próxima edición, que será en octubre.

Este descenso en la participación no significa que el interés por el mercado chino haya desaparecido. De hecho, quienes viajan lo hacen con muchas ganas de aprovechar las oportunidades. Hay empresas de diferentes tamaños, desde pymes hasta grandes firmas, que buscan insumos y maquinaria para sus propios desarrollos en Argentina, o bien quieren completar sus líneas de producción con productos que antes no tenían a su alcance.

Los desafíos logísticos y los nuevos caminos

Uno de los obstáculos que enfrentan las empresas argentinas para participar en ferias internacionales son los problemas en los vuelos y los costos de los pasajes. Por ejemplo, algunos asistentes estaban preocupados por tener que viajar a través de Turkish Airlines, en un contexto donde se registraron incidentes como un tiroteo frente al consulado israelí en Estambul, y cancelaciones de vuelos que duplicaron los costos de los pasajes. Sin embargo, pese a estos contratiempos, la mayoría mantiene el interés en el mercado chino.

¿Qué buscan las empresas en China?

Los empresarios que viajan a Cantón tienen en mente diferentes objetivos. Algunos quieren importar maquinaria y componentes para mejorar su producción local, otros desean encontrar nuevos insumos y completar sus líneas de producción con productos que antes no podían conseguir. En particular, las firmas argentinas están muy interesadas en alimentos y bebidas, como el vino mendocino, que ven como una gran oportunidad para exportar a Asia.

El papel de la apertura comercial y la confianza en el país

Durante un seminario organizado por la Fundación ICBC, se destacó la importancia de la apertura comercial para recuperar la confianza en la economía argentina. Un empresario con más de 30 años en logística afirmó que, aunque hay que cuidar los recursos nacionales, también hay que ser inteligentes y aprovechar las oportunidades internacionales. En su opinión, para que las empresas puedan crecer, el país necesita abrirse y no cerrarse al mundo.

Al mismo tiempo, reconoció que hay desafíos, como las prácticas de dumping en algunos sectores, que requieren una regulación justa para que todos puedan competir en igualdad de condiciones. La idea es que, para exportar, también hay que importar, y eso requiere de una logística eficiente y de una flota mercante que permita mover productos sin problemas.

Un horizonte de oportunidades con nuevas estrategias

Empresas como Andreani están buscando aprovechar la infraestructura que desarrollaron en 2025 para comenzar a exportar productos argentinos a China y otros países de Asia. La estrategia sería un proceso intermedio, que combina envíos pequeños y grandes, con destino a las zonas francas chinas, principalmente de alimentos y bebidas, como el vino mendocino.

Un ejecutivo de Andreani explicó que no se trata solo de ofrecer precios competitivos, sino también de hacer campañas de marketing y de visualizar bien los productos. La idea es que estas iniciativas no solo ayuden a mejorar la economía del país, sino que también generen dólares, clave para sostener el crecimiento.

¿Es posible conquistar Asia? La clave está en la estrategia

Este escenario muestra que, a pesar de los obstáculos, hay un fuerte interés por ampliar las fronteras comerciales argentinas. La participación en ferias como Cantón y la logística adaptada son pasos importantes para consolidar esa presencia. La clave será seguir apostando a la internacionalización, con una mirada estratégica y capacidad de adaptación frente a los desafíos del contexto global.